椰树直播惹争议，“土味营销”缘何挥之不去

　　10月1日起，椰树集团开启了直播带货，但直播间风格却引起网友热议，有网友称椰树集团的营销“一直行走在擦边最前沿”，也有网友认为，还是熟悉的配方。值得一提的是，椰树集团曾多次因争议性广告被罚款整改。(10月9日上观新闻)

　　长期以来，椰树坚持走“土味营销”路线，诸如“PPT式撞色排版”“美女秀曲线”“暧昧广告词”等，已经成为椰树的标志性营销宣传元素。所以，在椰树开直播后，不少留言调侃椰树直播是“熟悉的审美，熟悉的配方和味道。”从以往的经验来看，椰树并不在乎外界的评价，无论是网友嘲讽还是舆论批评，椰树都置若罔闻，坚持将“土味营销”走下去。

　　平心而论，此次椰树直播时，并无暴露镜头，4位主播也敬职敬业，卖力推荐各类椰树产品，乃是正常的直播带货场景，平台“未雨绸缪”直接封禁并不妥当。但此事引发的争议，仍给人们留下了极大的讨论空间：一直打“擦边球”的椰树，为何两次被罚仍然“屡教不改”?

　　事实上，椰树产品的销量一直都不错，主要源于其产品品质佳，很多消费者喜欢它的口味，所以即便吐槽其包装、广告等，也依旧会选择购买产品。再者，我国地域广阔，各级市场的审美品位差异很大，“土味营销”有着广阔的受众群体。而且，“土味营销”成为椰树的特色形象后，反而形成了一个极具辨识度、区隔其他竞品的“防火墙”，消费者能够在琳琅满目的饮料里，一眼识别出椰树产品。

　　丰满的身材、性感的舞步、魔性的音乐……这些元素均构成了椰树直播间的画风，如此直播带货，短期内“吸金”力可能不大，却足够“吸睛”，引发争议，掀起一场舆论风波。所以，从市场营销的角度看，椰树直播达到了预期效果，再次上了热搜榜，低成本做了一次全国性广告。这也是以前椰树多次因低俗广告被罚，却屡罚屡犯的主要原因，毕竟违法成本很低，营销收益非常大，企业何乐而不为?

　　可见，针对椰树的“土味营销”“低俗广告”，需要监管部门依照规则标准，为其厘清界限，警告其不可随意逾越，并对违规行为施以惩戒。同时，还要寄希望于广大消费者，随着消费升级，人们审美品位逐步得到提升，对“土味营销”“低俗广告”不再趋之若鹜，进而用脚投票，就会形成市场威力，倒逼企业与时俱进，主动抛弃不合时宜的营销模式。 （来源：舜网-济南时报）

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