直播带货——带活消费新风尚

　　如果说2019年的直播带货是牛刀小试，2020年开年来的直播带货就可以用如日中天来形容了，据艾媒咨询发布的相关数据显示，在2019年我国电商直播行业的总规模达到4338亿元，预计2020年我国在线直播的用户规模将达5.26亿人，直播电商销售规模将达9160亿元。

　　直播带货的爆红，一方面与疫情影响下，线下消费市场的低迷有关。但最根本的则是直播带货本身与当代社会需求的高度契合，对于消费者而言，物美价廉是直播卖货的主要亮点，直播既能满足消费者直观了解产品性能的需求，又能通过折扣优惠的形式让消费者获得实在的利益。对于工厂商家而言，直播带货具备高转化率、高社交性、高展示率的优点，它可以实现工厂、商家、客户的实时无损沟通，降低了店面租金等销售成本的同时提高了产品反馈率。这样的特质无疑迎合了当下我国社会节奏加快的大趋势。

　　如何稳定直播市场，保持直播市场活力是我们应当关注的重点。首先是相关法律法规的规范，新兴销售方式的出现必然带来新的法律关系联结，电商相关的法律法规的出台是规范直播市场的制度保证。其次则要求直播业相关配置的完善，主播的选择培养，产品的挑选营销，直播场地的设计维护，都是建立健全直播行业的重要因素。最后是实现直播品牌化，当前直播销售的主要对象主要是一些价格较低的小微产品，如何让高消费产品进入直播市场，真正实现万物皆可播，则是直播市场得以长久发展的重点，对于高价产品，通过性能介绍，质量营销的方式通过直播让消费者逐步了解，逐步信任，从而形成品牌效应，则是高档次商品开启直播销售之路的关键。

　　当下无论是央视主持人朱广权和主播李佳琦组成的“小朱佩琦”组合，还是人民日报点名表扬主播薇娅，都说明直播带货已经极大地影响了人们的生活，并且获得了人们的欢迎喜爱。直播带货，为我们带来了消费新风尚，也相信这样的消费活力可以为今后的经济发展带来持续动力。

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